Ольга Коберник » Все статьи автора

В 2024 году число сделок на розничном рынке может достичь докризисного уровня. Ускорение консолидации обусловлено ограничениями на органический рост — все выгодные локации уже заняты, а накопленные проблемы фармотрасли лишь усугубляются. В следующем году их станет еще больше: участникам рынка предстоит переход на новые схемы налогообложения и ревизия бухгалтерской отчетности за предыдущие годы. Столкнувшись с этим, многие мелкие игроки стремятся продать бизнес. Однако золотое время для выхода из бизнеса может завершиться, когда фармацевтическим сектором заинтересуются налоговые органы.

Онлайн-платформы, расширяя свое присутствие на фармрынке, игнорируют его правила. Пока меры воздействия на площадки ограничиваются порицанием коллег по цеху. Но, например, в случае с продажей биодобавок, имитирующих оригинальный «Оземпик», это не сработало. Оператор площадки не увидел в кейсах, которые стали достоянием всего рынка, ни нарушения авторских прав, ни недобросовестной рекламы. Меры ответственности онлайн-витрин должен определить законопроект «О платформенной экономике», который разрабатывает Минэкономразвития. В процессе внесения поправок многие его пункты претерпели кардинальные изменения, однако документ по-прежнему не устраивает ни контролирующие органы, ни участников рынка.

Расстановку сил на фармацевтическом рынке могут изменить несколько инициатив, которые активно обсуждаются на профильных площадках. Справится ли аптечный бизнес с повышением налоговых отчислений и преследованием «дробленщиков», станет ли конкуренция с маркетплейсами справедливой, зависит от поддержки отрасли депутатским корпусом. В руках законодательной власти находятся и механизмы лекарственного обеспечения отдаленных территорий: планируется, что регуляторная база для передвижных аптек будет принята в следующем году. Готовность к участию в эксперименте уже выразили несколько аптечных сетей. Как новые законы могут повлиять на аптечный рынок, в интервью «ФВ» рассказал заместитель председателя Комитета Госдумы по охране здоровья Евгений Нифантьев.

Аптечный бизнес готовится к изменению налоговых ставок в следующем году. Столкнуться с увеличением отчислений придется всем: крупным сетям — с ростом налога на доходы, средним и мелким — с появлением НДС, индивидуальным предпринимателям — с прогрессивной шкалой ставок по НДФЛ. На сколько больше придется заплатить аптекам и какие способы компенсации налоговой нагрузки они будут использовать, разобрался «ФВ».

Развивать собственный e-com становится все дороже: инвестировать в это направление могут лишь крупные сети. Стоимость привлечения клиентов заставляет даже их умерить свои аппетиты. Лидеры рынка готовы сотрудничать со всеми онлайн-площадками, чтобы привлечь новых покупателей. Однако эксперты указывают, что пользовательский трафик не растет, и сети, предлагая клиенту различные инструменты заказа, по сути просто каннибализируют его.

Розничный рынок продолжает расти, сообщают аналитики: увеличивается его объем в деньгах, число торговых точек и их консолидация ведущими игроками. «Нулевые» показатели прироста в упаковках они объясняют не только инфляцией, но и более крупной фасовкой препаратов. Аптечные сети смотрят на эти цифры менее оптимистично, называя рост нездоровым, в том числе за счет конкуренции с маркетплейсами, объемы реализации которых растут вне принятых в отрасли правил.

Как меняется формат с развитием онлайн-торговли

Через месяц система «Честный знак» начнет работу в новом режиме. Аптеки будут отпускать БАД и антисептики с онлайн-проверкой кодов на кассе. Фармрозница уже настраивает оборудование и готовит специалистов. Тесты показали, что коды на товары бывают нанесены некорректно — такие добавки аптека не сможет отпустить покупателю. Бизнес готовится к тому, что на кассах появятся заминки и недовольные клиенты.

Проблему доступности лекарств в малонаселенных пунктах предлагают решить с помощью вендинга. С такой инициативой выступил Союз операторов торговых автоматов (СОТА), обратившийся в правительство Москвы с просьбой разрешить проведение эксперимента. По замыслу его участниками станут аптечные организации, а список препаратов будет ограничен. Пока нормативная база проекта не готова, а у участников рынка есть ряд вопросов по его реализации, связанных с доставкой медикаментов до автоматов и фармконсультированием потребителей.

Приемная кампания 2024 года завершилась успешно: учебные заведения закрыли все вакантные места. Фармфакультетам не пришлось объявлять дополнительные наборы, как это было последние два года. Интерес к специальности стабилен, но, чтобы подогревать его, вузы активно занимаются профориентацией.

Около трети аптечных сетей до сих пор имеют низкий уровень цифровизации, показало исследование «Сбер Еаптеки». Их конкуренты, использующие десяток онлайн-инструментов, готовы наращивать долю e-com. Ведущим каналом продаж остаются собственные сайты аптек. При этом большинство покупателей не спешат прощаться с привычкой покупать препараты в аптеке рядом с домом и готовы использовать интернет-сервисы исключительно для бронирования товаров.

Игроки аптечного рынка не понимают, как будет формироваться наценка на лекарства из Перечня ЖНВЛП после изменений налогового законодательства. Каким образом аптеки, работающие на «упрощенке», должны учитывать НДС в составе цены, пытается выяснить ассоциация «СоюзФарма». Она направила обращение руководителю ФАС Максиму Шаскольскому с просьбой дать разъяснения по вопросам, актуальным для малого и среднего бизнеса. Аналогичное письмо готовит «Опора России» в адрес Федеральной налоговой службы. Предприниматели опасаются, что новые механизмы ценообразования могут сделать их неконкурентоспособными: при расчете НДС на полную стоимость товара они не смогут предложить клиентам привлекательные цены.