Денис Глядяев: «Будем стремиться стать лидером в наших товарных категориях»

Цветок розы

— Что представляет собой новая компания?

— «Алцея» — наследница швейцарской фармкомпании Acino, которая проработала в России с 2015 года, а ведет свою историю на отечественном рынке с 2012 года. В ее портфель входят хорошо известные на рынке лекарственные средства и биологически активные добавки для женского и мужского здоровья.

В этом году было принято решение о выделении российского подразделения в отдельный бизнес, и после завершения всех юридических формальностей компания начнет работать в России под новым брендом.

— В чем цель появления «Алцеи» как самостоятельной компании?

— Основная цель — усиление фокуса и экспертизы на отечественном рынке. Российское подразделение Acino в последние годы показывала динамичный рост и на текущий год входит в тройку лидеров в своем адресном рынке женского здоровья. Выделение в отдельную компанию позволит наилучшим образом поддержать существующую стратегию роста, чтобы максимально качественно удовлетворять потребности российских пациентов.

Мы сохраним все то, что делает нас успешными, — портфель, приверженность стандартам качества, ценностям, этическим нормам. Прежней останется и наша команда. Будем опираться на сложившиеся бизнес-процессы, логистические цепочки, модели, которые позволяют анализировать данные, получать информацию с рынка. При этом перед нами стоит задача усилить адаптивность к существующим на рынке реалиям и конечно же настроить свои процессы для быстрого принятия решений.

Надеемся, что новый бренд станет не менее успешным и ускорит наше продвижение к лидерству.

— В чем состоит миссия «Алцеи»?

— Мы помогаем людям заботиться о здоровье и несем знания медицинскому сообществу. Наши продукты поддерживают женщин и мужчин на протяжении всей жизни, при проблемах разной степени сложности — от незначительных гормональных сбоев до онкологических заболеваний.

Нам важно делиться опытом и знаниями с медицинским сообществом, развиваться вместе. В связи с этим большое внимание уделяется образовательным мероприятиям. В год их проводится свыше 1,6 тысячи для врачей по всей стране.

Также «Алцея» поддерживает превентивный подход к заботе о здоровье. Действовать на опережение — значит повышать осведомленность о заболеваниях, методах профилактики и ранней диагностики.

А еще мы заботимся об экологии и окружающей среде. Сотрудники активно вовлечены в эту деятельность, стараемся вместе делать нашу планету здоровее и чище. Большое внимание уделяется и поддержке благотворительных проектов.

— У новой компании красивое название, что оно означает?

— Название происходит от латинского аlcea — шток-роза из семейства мальвовых. Цветок с давних времен почитался на Руси: его называли символом честности, добра и солнца, что очень перекликается с ценностями компании.

Взгляд в портфель

— Расскажите о вашем продуктовом портфеле.

— На сегодня он насчитывает 21 бренд и состоит из собственных и лицензионных препаратов в категориях женского здоровья, проктологии и урологии. С момента запуска в России компания целенаправленно работала над построением портфеля лекарственных препаратов и биологически активных добавок, предназначенных для поддержки здоровья женщин и мужчин на протяжении всей жизни.

Среди наиболее популярных брендов компании в России — «Индинол Форто», «Цервикон-ДИМ», «Ферретаб», «Постеризан».

— Изменится ли портфель в связи с возникновением новой компании?

— Мы не планируем изменений в портфеле. Все бренды Acino, ранее представленные в России, перейдут в портфель «Алцеи». Более того, названия продуктов также останутся прежними. Продукты, которые уже поступили в продажу под логотипом Acino, продолжат оставаться на рынке до полной распродажи. А в 2024 году потребители увидят первые упаковки в новом дизайне с логотипом «Алцея».

— Предполагается ли запуск новых продуктов?

— Мы готовы к дальнейшему поступательному развитию. Компания постоянно рассматривает возможности для развития портфеля брендов, укрепляя экспертизу в якорных терапевтических направлениях и занимаясь поиском новых. Вместе с тем расширение портфеля во многом будет зависеть от рыночной конъюнктуры.

Стратегия преемственности

— Допускаете ли вы возникновение проблем с поставками в связи с изменениями в компании?

— Мы не ожидаем никаких изменений и сложностей. Наши логистические цепочки отстроены таким образом, чтобы продукция была доступна для потребителей. Более того, 80% препаратов уже производятся в России, что обеспечивает нам надежность поставок и независимость от импорта. Со всеми партнерами у «Алцеи» есть договоренности по взаимодействию в рамках новой схемы. Исходя из этого, мы планируем бесшовно перейти на новое сотрудничество с нашими партнерами под новым брендом и сохранить высокий уровень представленности наших продуктов.

— Планируется ли дальнейшая локализация производства?

— Мы изучаем возможности расширения локализации, рассматриваем партнерства как с локальными, так и с международными производственными площадками. При этом приоритетом остается качество производства в сочетании с разумным коммерческим предложением.

— Изменится ли порядок работы с дистрибьюторами, розничными сетями и другими партнерами в связи с появлением «Алцеи»?

— Все действующие алгоритмы и процедуры работы с партнерами сохранятся. «Алцея» сохранит текущие контрактные отношения. Для нас важно оставаться таким же надежным партнером для наших клиентов, поэтому и дальше будем уделять большое внимание соблюдению всех наших обязательств.

— Расскажите о ваших принципах работы с врачами.

— Стараемся быть для них надежным партнером. Мы предоставляем достоверные научные данные (доказательную базу) по нашим продуктам. Так, за последние два года компания завершила три крупных исследовательских проекта в России с ключевыми научными центрами. Как я уже говорил, мы всегда вносили большой вклад в развитие медицинского сообщества: организовывали мероприятия, проводили обучение для врачей. С появлением «Алцеи» ранее подтвержденный календарь мероприятий не изменится, все запланированные активности будут реализованы.

В работе с врачами мы постоянно развиваем новые подходы. Например, в этом году начали предлагать междисциплинарный подход в наших обучающих активностях, что способствует обогащению практик и обмену экспертизой врачами смежных специальностей. В этом плане могу сказать, что «Алцея» — фармкомпания нового поколения.

Готовность к вызовам

— Какой смысл вы вкладываете в формулировку «компания нового поколения»?

— Мы постоянно находимся в поиске возможностей для развития и инновационных подходов к работе, которые способны усилить позиции на российском фармрынке.

В портфель «Алцеи» сейчас входят только запатентованные препараты. Развиваются медицинские решения в наиболее актуальных и востребованных терапевтических областях. Например, мы по сути являемся драйвером развития категории препаратов, направленных против предраковых состояний шейки матки и молочной железы.

Компания разработала собственные стандарты построения и анализа дистрибуции с постоянным контролем по оборачиваемости и бесперебойной представленности. Это позволяет нам существенно улучшить качество дистрибуции в рознице.

Мы работаем с новыми каналами коммуникации и продаж — E-commerce. На сегодня продукты «Алцеи» представлены в 95% из TOP50 аптек, у которых есть электронные площадки.

Активно используем последние цифровые разработки в области отчетности и анализа данных и внедряем их в ежедневные бизнес-процессы. В компании представлено большое количество источников из разных областей, на основе которых принимаются решения.

Штат компании насчитывает около 200 сотрудников, которые работают более чем в 50 городах России. Мы развиваем команду на основе индивидуального лидерства и объединения экспертиз, опыта из разных сфер — фарма (RX, OTC), FMCG, ритейл и др. Каждый сотрудник в компании должен ощущать себя человеком ответственным, вовлеченным в бизнес и способным принимать решения. Все это делает нашу команду более сильной и готовой к решению самых амбициозных задач.

— Каковы ваши ближайшие планы по развитию бизнеса?

— В перспективе 3—5 лет планируем сохранить двузначные показатели роста выручки и прибыли в России. Хотим прийти к лидерству в наших товарных категориях — для нас это большая и значимая цель.

Бизнесом «Алцеи» управляет та же опытная команда, которая готова к вызовам рынка. Мы продолжаем внедрять системные инновации в наши бизнес-процессы и готовы к дальнейшему поступательному развитию.

Еще раз подчеркну, что операционные процессы, вся наша команда, наши партнеры и портфель продуктов сохраняются. То, что делало нас сильными, останется неизменным: наше соблюдение стандартов, этических норм и законов, наша сплоченность, смелость, скорость, ориентация на результат и стремление выходить за рамки привычного.