Как региональным аптекам сохранить доходность своего бизнеса

Внедрить цифровые сервисы

Президент ассоциации «Фармацевтическое содружество» Наталья Назаренко призвала малый фармбизнес идти в ногу с рынком. «Цифровизация до сих пор «давала нам пинок», вынуждая двигаться вперед. До введения маркировки у некоторых предпринимателей не было даже собственной системы товарного учета. Многим пришлось купить программное обеспечение, другим — обновить его. После этого владельцы одиночных аптек и небольших сетей в глубинке поняли, как системы товарного учета могут помочь в работе», — привела она пример в беседе с корреспондентом «Аптекаря».

Внедрение МДЛП станет не только обузой для аптек, уверена Назаренко. После отладки системы многие процессы, до сих пор выполняемые провизорами вручную, должны автоматизироваться. Это касается, в частности, вывода из оборота забракованных Росздравнадзором серий препаратов. Пока же одиночные аптеки нередко штрафуют в связи с тем, что они не успевают отслеживать соответствующие письма ведомства.

От новых трендов не получится «спрятаться». «Скоро начнется повсеместное внедрение электронного рецепта. Аптекам обязательно нужно войти со своим программным обеспечением в региональную систему здравоохранения, а затем и в федеральную, — напоминает она. — Сидеть и ждать — такой возможности у малого фармбизнеса уже нет. Те, кто понял это еще вчера, чувствуют себя более уверенно на рынке».

Получить статус социального предпринимателя

Большинству региональных аптек не удалось добиться снижения ставки налогообложения по УСН. Однако эту льготу они могут получить, если войдут в программу социального предпринимательства.

«По этому направлению вышли нормативно-правовые акты, позволяющие получать субсидии, гранты и льготы по налогам, — говорит руководитель комитета по фармдеятельности Хабаровского регионального отделения «Опоры России», директор «Дальневосточной фармацевтической компании» (три аптеки в Хабаровском крае) Елена Загузова. — Статус социального предпринимателя присуждается по определенным критериям. Например, «Дальневосточной фармацевтической компании» он был присужден за трудоустройство сотрудников пенсионного и предпенсионного возраста. На их заработную плату компания тратит более 25% от фонда оплаты труда.

Организации уже была выделена субсидия из бюджета города в размере 300 тыс. руб., грант от Корпорации малого и среднего предпринимательства в размере около 500 тыс. руб.

Во многих регионах идет активная работа по предоставлению мер поддержки социальным предпринимателям, в том числе и сниженного до 1% от размера дохода налога по УСН. Заявление на соискание этого статуса теперь можно подавать не раз в год, а каждый месяц, делится опытом Загузова.

«Гиганты стремительно врываются на рынок, оставляя за собой эффект выжженной земли. Чтобы не оказаться на пепелище, нам нужно выходить из своих замкнутых пространств, объединяться».
Директор ООО «Вита» Ирина Филиппова

Весной она стала победителем конкурса деловых женщин Хабаровска и лауреатом конкурса «Предприниматель года в Хабаровском крае».

«С отменой ЕНВД многие аптеки начали перерегистрировать бизнес в регионах, где приняли пониженную ставку по УСН. Я выбрала другой путь, в результате получив помощь и признание ценности нашей работы, — рассказывает она. — Не нужно опускать руки, даже когда кажется, что бизнесу не выжить. Возможности есть всегда, а чтобы их увидеть, нужно владеть информацией».

Провести детальный анализ своих расходов

Ритм, с которым в жизнь аптек входят новые законы, не под силу выдержать мелким предпринимателям. Ассоциации становятся все более значимыми, оказывая им юридическую поддержку, тестируя новые программы, консультируя по вопросам расширения ассортимента. «Гиганты стремительно врываются на рынок, оставляя за собой эффект выжженной земли. После ухода конкурентов они так же поднимут цены и будут работать по старым правилам, — считает директор ООО «Вита» (аптека в г. Большой камень Приморского края) Ирина Филиппова. — Чтобы не оказаться на пепелище, нам нужно выходить из своих замкнутых пространств, объединяться».

Она призывает каждого предпринимателя провести детальный анализ своих расходов. «Возможно, для этого придется обратиться к сторонним специалистам. Они помогут понять, какие затраты можно сократить, переведя на аутсорсинг, как оптимизировать число фармацевтов, как заработать на высокомаржинальных продуктах», — говорит Ирина.

Именно такая стратегия помогает держаться на плаву предпринимателю Татьяне Михайлюк из Забайкальского края. В ее небольшую сеть входят аптеки в отдаленных поселках, которые вынуждены работать без электричества.

«В селе Тунгокочен работает дизельная электростанция: когда ее включают, все население спешит домой, чтобы заняться домашними делами. Аптека живет без света: мы приспособились проводить маркированный товар по 552 схеме, оплату принимаем переводами на карту, поскольку терминал не работает, а снять наличные средства в селе просто негде», — рассказывает она.

«Не нужно опускать руки, даже когда кажется, что бизнесу не выжить. Возможности есть всегда, а чтобы их увидеть, нужно владеть информацией».
Директор «Дальневосточной фармацевтической компании» Елена Загузова.

Несмотря на трудности, Татьяна Михайлюк первая в крае занялась продажей высокомаржинальных товаров. «Сейчас эксклюзивы составляют около 7% от ассортимента моих аптек, и я намерена повышать их долю. Спрос на эти позиции растет, и для многих предпринимателей, работающих в селах с населением от 200—300 человек, это хорошая возможность сохранить бизнес», — резюмирует она.