Жмут со всех сторон

«От того, как чувствует себя дистрибьютор, зависит здоровье всего остального фармацевтического рынка» — такими словами открыл сессию, посвященную товаропроводящей цепи, на XXI Российском фармацевтическом форуме ее модератор, директор по коммерции и логистике «Такеда Россия» Андрей Обручников. Как выяснилось, российский дистрибьютор чувствует себя неплохо. Готов к саморазвитию и предоставлению новых услуг. Главное, чтобы конкуренция была поменьше и аптеки платили вовремя.

Хотят без дистрибьюторов

Первым выступающим сессии «Дистрибуция: Анализ взаимоотношений в товаропроводящей цепи» стал генеральный директор ЗАО Фирма «Центр внедрения «Протек» Дмитрий Погребинский.

«В 1991 г. фактически ничего не было. Был только первый аптечный склад, который выступал в роли трейдера. Поэтому в 90-е годы дистрибьюторский бизнес переживал бурный рост. Это было время высокой маржинальности», — настроил зал на ностальгический лад г-н Погребинский.

Такая благоприятная для дистрибьюторов ситуация, по его словам, продолжалась достаточно долго, до 2005 г. Тогда-то и пришло время серьезной ценовой конкуренции, а сегмент дистрибуции перешел в качественный рост: началась работа над эффективностью, формированием новых сервисов для клиентов. «Текущую модель мы называем для себя «Дистрибьютор +». Что «Протек» на сегодняшний день предлагает? Весь набор складских и таможенных услуг, гарантирует качество конечной продукции, способствует выводу препарата на рынок, предлагает маркетинговые исследования. А что сегодня на рынке происходит? На рынке происходит вообще-то кризис. И в условиях кризиса мы вынуждены принимать непростые решения», — рассказал Дмитрий Погребинский.

Как выяснилось, непростые решения — это прирост ровно на столько, на сколько позволит рынок, снижение предлагаемого ассортимента с 17 тыс. наименований до 13 тыс., увеличение количества сотрудников юридической службы компании и сокращение отсрочек по платежам для постоянных должников.

Вспомнил г-н Погребинский и про одну чрезвычайно важную для рынка тенденцию (которую раньше ...