В преддверии перемен

Мы уже привыкли, что рейтинг дистрибьюторов возглавляет компания «Катрен», которая де-юре и де-факто не является московской. И хотя «Протек» дышит ей в затылок который год, вряд ли найдется кто-то, кто спрогнозирует скорую смену лидера. Наверное, стоит ожидать изменений в других позициях оптовой торговли медикаментами.

Предпосылок для изменений в дистрибьюторском секторе в 2014 г. создано достаточно. Ключевыми становятся факторы, так или иначе связанные с кризисом. Изменения происходили, не дожидаясь, пока кризис развернется в полную силу и заставит собственников искать спасения в продаже своих активов. Отмечены новые вехи в истории отечественной оптовой торговли медикаментами: чистый ритейлер A.v.e приобрел у Oriola ее российские активы, уже не в первый раз подтвердив факт того, что иностранным инвесторам не суждено понять реалии российских отношений между поставщиками и оптовиками, с одной стороны, и оптовиками и розничными клиентами — с другой. До сих пор ритейл мог «произрасти» из оптового бизнеса, как плод вертикальной экспансии. Но вот чтобы наоборот — такого еще не было, во всяком случае с крупным бизнесом и в обозримом прошлом. Теперь зазорно претендовать на роль национального дистрибьютора и не иметь собственной аптечной сети. Только если ты чистый игрок госсектора, не имеющий амбиций работать с розничным сегментом, отсутствие собственной сети будет встречено с пониманием. А вот событием года в секторе дистрибуции стоит признать декабрьское «ралли», когда, предвкушая дальнейшую девальвацию, а следовательно, и соответствующую реакцию более медленных, но в целом трезво мыслящих производителей, дистрибьюторы среагировали повышением цен. И, соответственно, кратковременным, но значительным ростом собственной маржинальности. Если учесть, что декабрьский всплеск добавил к годовому значению прироста рынка, достигнутому за предыдущие ...