Грузовой перевал

Компаниям, работающим в сфере фармацевтического опта, пришлось одними из первых ощутить на себе последствия кризисных явлений в российской экономике. Началось с резкого роста стоимости банковских кредитов. Для дистрибьюторов, использующих инструменты факторинга и предоставляющих товарные кредиты аптекам, стоимость операционной деятельности заметно выросла. Дальше больше — девальвация национальной валюты, благо, что договоры с поставщиками в основной своей массе, а значит, и платежи, номинированы в рублях. Это помогло избежать коллапса, но привело к пересмотру принципов работы. Заметно увеличилась доля краткосрочных контрактов, неизбежно повышаются цены на ассортимент вне списка ЖНВЛП.

Держать руку на пульсе

Позитивные моменты тоже присутствуют. Ажиотажный спрос декабря и января помог уменьшить товарные остатки, но это в общем-то мелочь в сравнении с тем, что обещают перспективы антикризисных мер, которые обсуждаются на уровне Правительства РФ. Наиболее серьезные последствия для оптового бизнеса будет иметь, в случае его реализации, предложение о разрешении параллельного импорта ЛП в Россию. В результате значимость оптовиков должна существенно повыситься, а давление со стороны российских представительств иностранных компаний — уменьшиться. Но в этом отношении реальных изменений можно ждать не раньше 2017—2018 гг.

В сфере оптового фармбизнеса, так же как и на розничном рынке, наблюдаются активные консолидационные процессы: за год доля дистрибьюторов в ТОР15 выросла с 91,4 до 92,7%. И это без учета сделки по покупке A.v.е Group оптового бизнеса «Ориолы», в результате чего дистрибьюторский бизнес последней фактически перестает существовать, а значит, освободившееся место тоже будет консолидировано компаниями-конкурентами. Также в указанной доле пока не учтена возможность консолидации активов некогда крупнейшего фармдистрибьютора «СИА Интернейшнл» со стороны «Р-Фарм». Успешное завершение сделки выведет объединенную компанию в первую тройку российских фармдистрибьюторов, более того, за 2-е место может разгореться нешуточная борьба с компанией «Протек». Впрочем, с возможностью успешного завершения сделки еще есть варианты: с одной стороны, еще не закончен процесс вступления прав наследников в законную силу, с другой стороны, бизнес «СИА Интернейшнл» уже далеко не тот, что был еще три-четыре года назад. Плюс на принятие решения о перспективах объединения, несомненно, будет влиять текущая макроэкономическая ситуация, в условиях которой прибыльность оптового бизне...