Чтоб не пропасть поодиночке

Идея консолидации аптечной розницы, создания закупочных кооперативов, разноформатных парт­нерств и маркетинговых альянсов давно живет на российском фармацевтическом рынке. Однако если модель коллаборации аптечных сетей в совместных закупках еще ожидает своего создателя, то стремительное развитие бизнеса аптечных коалиций и появление в фармритейле все новых и новых маркетинговых объединений формирует определенный тренд. 

Никто не хотел умирать

Рост популярности маркетинговых альянсов в аптечной рознице пришелся на второе полугодие 2014 г., когда отраслевая пресса наполнилась чередой известий о маркетинговых слияниях крупнейших российских фармритейлеров. Накал конкурентных страстей и борьбы ассоциаций за новых участников в начале 2015 г. достиг своего апогея. Следуя заветам Джека Траута, американского гуру позиционирования, создаваемые маркетинговые альянсы умирать не захотели, а дифференцировались по различным моделям: характеру и размеру бизнеса участников, регионам деятельности, структуре ассортимента, уровню сервиса, масштабности информационного обеспечения и ряду других параметров. Несмотря на многогранность стратегий аптечных ассоциаций, в их классификации можно выделить два больших типа альянсов.

Первый — это маркетинговые партнерства между несколькими крупнейшими аптечными сетями. Ярким примером может служить альянс между сетями «А5» и «Фармаимпекс» под названием «Компас». В такой форме партнерства участники формируют единый портфель продуктов под собственными торговыми марками, совместно ведут переговоры с дистрибьюторами и производителями, а также реализуют франчайзинговые проекты.

Второй тип отличается разнообразием моделей, но все они сводятся к объединению большого числа независимых аптечных сетей различного масштаба, несетевых аптек или обоих указанных вариантов в единую маркетинговую структуру. Различия между партнерствами этого типа находятся, как правило, в операционной плоскости. Например, можно выделить ассоциации, в которых участники консолидированы на основе общего программного продукта, включающего единую информационную базу и учетную систему собственной разработки. В других объединениях аптечные организации интегрированы в общий маркетингово-аналитический портал, но бухгалтерский учет ведут самостоятельно, а союзы основаны по принципу «единого маркетингового окна», баз...