Система маркетинговой информации на российском фармацевтическом рынке: завтра? сегодня? сейчас?

В настоящей статье в порядке дискуссии затрагивается ряд конкретных проблем российского фармацевтического рынка с точки зрения системы маркетинговой информации (СМИ). Автор не претендует на полное освещение всех затронутых вопросов и, тем более, на абсолютную истинность высказанных оценок. Задача статьи в другом - привлечь внимание к данной проблеме и способствовать дальнейшему ее обсуждению.

Сегодня информация нужна - завтра она будет необходима

Развитие информационной службы или СМИ - это, прежде всего, путь интенсификации бизнеса, когда экстенсивные методы полностью или почти полностью исчерпаны. Примером тому могут служить развитые страны, где время становления маркетинга датируется началом 1950-х гг., в то время как рыночные отношения начали складываться еще в XVII-XVIII вв.

Российский рынок лекарственных препаратов (далее ЛП) формируется в последние 1,5-2 года и, на первый взгляд, «простора» для элементарных операций типа «купил-продал» еще очень много. Куда уж тут до СМИ? Однако на самом деле ситуация не так однозначна, о чем можно судить по ряду факторов макро- и микросреды.

Рассмотрим, например, ситуацию, сложившуюся в оптовом звене, в состав которого входят:

• бывшие государственные аптечные предприятия общероссийского и регионального масштабов, преобразованные в акционерные общества («Росфармация» и др.) и ПО «Фармации» с аптечными складами;
• компании с участием иностранного капитала, в том числе и дочерние фирмы многих ведущих производителей, выполняющие в России не только представительские, но и функции оптовых продавцов;
• частные российские компании, появившиеся в большом числе как в центре, так и в регионах.

В мелкооптовых операциях купли/продажи лекарственных средств (ЛС) участвуют и частные лица, однако мы не будем подробно останавливаться на их характеристике, полагая что их роль преходяща.

Каждое из указанных звеньев оптовой сет...