С другой стороны

Не все и не везде

Вопрос усиления связки между производителем и аптекой поднял владелец завода Solopharm Олег Жеребцов. По его ощущениям, эта связка начнет доминировать на протяжении двух-трех лет: «Я думаю, что контакты между сетями и производителями будут происходить не в одной точке. Это многоканальная кооперация: маркетинговые службы, финансы, IT. То есть несколько каналов отношений, как это происходит в продуктовой рознице уже много лет. Кооперация позволит следить за запасами, за отгрузками, более плавно и четко поставлять продукцию. При всем уважении к дистрибьюторам, я считаю, что десятки и десятки дистрибьюторов для нашей страны излишни».

Представители аптечных сетей, приехавшие на конференцию из Курской области, подтвердили, что работают с Solopharm и прекрасно себя чувствуют. Однако оппоненты отмечали, что, как ни крути, у дистрибьютора есть масштаб, который позволяет ему сделать доставку лекарств в аптеки дешевле по сравнению с собственной логистикой сети. Правда, последние утверждают, что логистика им обходится в те же ...