Поправляйся скорее. Семь способов увеличить портфель фармкомпании

Вариант первый — купить готовое лекарство или целый портфель 

В период с 2014-го по 2021 год ежегодно на российском рынке фармпроизводителей в ротации находилось свыше 100 перспективных сделок M&A (сделки по слиянию и поглощению, подразумевается покупка/продажа активов, торговых марок), а до подписания доходило пять-десять. В 2021—2024 годах пропорция иная — 30:2-3, рассказал партнер компании «Новус Кэпитал», член координационного совета РАФМ Николай Демидов.

«Портфель, который хочет купить инвестор, должен быть комплементарен его собственному продукту, уже существующему портфелю, — порекомендовал Демидов. — Не должно быть угрозы каннибализации. Покупаемый продукт должен обеспечить прирост, а не падение продаж». 

По словам эксперта, у приобретаемого продукта должен быть доказанный потенциал для роста, то есть он не должен находиться на своей максимальной точке жизненного цикла. Компания, которая покупает, должна обладать необходимыми компетенциями и ресурсами для того, чтобы быть в состоянии использовать данный потенциал. 

Когда M&A — лучший вариант для расширения портфеля

• Стоит задача обеспечить агрессивный рост бизнеса прямо сейчас или в ближайшее время.

• Есть собственные свободные средства или доступен сторонний источник финансирования.

• Продукт/портфель комплементарен существующему портфелю.

• У продукта есть доказанный потенциал.

• Характеристики продукта и компетенции компании-покупателя обеспечат дальнейший рост.

Потенциальный инвестор в сделках M&A — не обязательно новичок отрасли. Компания может обладать прекрасными портфелями на других рынках, но в России у нее может не быть продуктов, и тогда она вправе приобрести готовый портфель продуктов у других игроков, прокомментировал Демидов.

Како...