Осторожные открытия. Доходность каждой аптеки становится показателем развития сетей 

Над чем работают депутаты

Законодательная повестка дня для фармрынка — ограничение маркетинговых бонусов и регулирование маркетплейсов. Первая тема стала «хайповой» для представителей различных фракций: отобрать бонусы у аптечных сетей не предложил только ленивый, эти законопроекты с завидной регулярностью вносятся в Госдуму и отклоняются. «Тема намного сложнее и глубже, чем представляется коллегам.

Маркетинговые бонусы уже давно стали частью приведенной маржи, которая включает как наценку, так и бэк-маржу. И это не что иное, как перераспределение за счет вложений производителя цены на полке. Если их отнять, это очевидно приведет к росту цен в аптеках», — рассказал депутат Госдумы Евгений Нифантьев. Авторы инициатив могут получить реальные данные: сколько зарабатывают аптечные сети, дистрибьюторы, производители, добавил он.

Евгений Нифантьев

Закон о платформенной экономике, призванный навести порядок в работе маркетплейсов, будет внесен правительством в Госдуму в этом году, отметил Нифантьев. «Со стороны онлайн-платформ мы видим уход от налогов, размытые требования по качеству и происхождению товара, отсутствие таможенных платежей по большой части ассортимента. Маркировка при продаже БАД не применяется, — сказал депутат. — Роспотребнадзор ищет под ярким фонарем в аптеках, но абсолютно не занимается тем, что происходит на маркетплейсах». Он добавил, что все проблемы онлайн-рынка закон не решит, но определенный порядок наведет. 

Кто будет лидером на рынке

Федеральная розница растет за счет повышения числа точек. Но число аптек не определяет место сети на рынке, убежден генеральный директор «Риглы» Борис Попов. «Количество точек для «Риглы» это, скорее, минус, потому что оно влечет повышение издержек на управляемость, резко растет число сотрудников, — рассказал он. — Все привыкли говорить, что рынок растет на 15—20%, но это всего лишь инфляционный рост. А производительность труда падает, поэтому мы рассматриваем лидерство только с точки зрения эффективности».

Борис Попов

Для этого «Ригла» объединяет усилия дистрибьютора и ...