Нежданные гости

Кто обычно появляется в нашем торговом зале почти так же внезапно, как и проверяющий инспектор? Правильно, медицинский представитель. И сегодня мы открываем серию публикаций на эту тему.

Начнем, как и полагается, с самого главного - времени визита. Согласно данным исследования Pharma-Q «Мнение провизоров/фармацевтов», проведенного компанией «КОМКОН- Фарма» (рис.), больше всего провизор рад видеть медпредставителей в заранее оговоренное время. Об этом упомянули 62,5% опрошенных работников аптек, что вполне понятно. Хорошо, что и сами представители компаний это понимают. В 46,5% случаев их визиты действительно были заблаговременно оговорены с провизором. Радует и то, что подавляющее большинство встреч (78,7%) проходит в рабочее время, а не рано утром или в обеденный перерыв.