Китайская грамота. Что предусмотреть в контракте с производителем из КНР

Как выбрать партнера

В Китае есть три типа партнеров, с которыми обычно сотрудничают российские предприниматели: производители, торговые компании и продавцы с фокусом на мелкий опт. Соотечественники предпочитают иметь дело именно с производителями, поскольку можно контролировать работу напрямую и задавать свои стандарты качества, тогда как торговые компании и розничные продавцы обычно назначают цену выше, чем производители, и отгружают только стандартные товары.

В контракте необходимо максимально подробно урегулировать вопросы качества закупаемой продукции со ссылками на конкретные документы, в которых указаны требования. То, что прямо не закреплено, может быть не выполнено или выполнено не так, как надо, с чем зачастую и сталкивается российский фармбизнес.

По законодательству Китая, продавец должен поставить товар в соответствии с требованиями к качеству, согласованными сторонами¹. Если товар, поставленный продавцом, не отвечает требованиям качества, покупатель может потребовать от продавца нести ответственность за неисполнение обязательств в соответствии с договором между сторонами².

Взаимоотношения между нашими странами в части внешнеэкономической деятельности (ВЭД) регулируются Протоколом об общих условиях поставок товаров из СССР в КНР и из КНР в СССР. Параграф 8 этого документа требует, чтобы стороны урегулировали положения о качестве в контракте, указав в нем качественные и технические характеристики товара со ссылками на национальные стандарты, стандарты международных организаций или иные нормативно-технические документы, сославшись на согласованный сторонами образец³.

По итогам 2023 года, объем выручки китайских фармкомпаний составил 4,98 трлн юаней (0,7 трлн долл.)⁸. 

Модели контрактного производства

Поскольку законодательство КНР и России не содержит положений, регулирующих особенности контрактного производства, их необходимо урегулировать в контракте. В Китае сложились следующие мод...