Апокалипсис завтра

Дискуссия аптек и дистрибьюторов об онлайн-сервисах

18.12.2018
Все большую популярность набирают сервисы онлайн-бронирования лекарств. Иногда потребители говорят, что им гораздо удобнее забрать ранее заказанное лекарство в аптеке, нежели ждать курьера дома или в офисе. Кстати, аналогичная тенденция наблюдается и в целом на рынке интернет-продаж: клиенты все чаще предпочитают постоматы курьерам. Однако такая схема доставки для лекарств требует наличия разветвленной сети собственных аптек в спальных районах. В случае же, если онлайн-сервис принадлежит дистрибьютору, то он ищет партнеров и за определенную плату продает свои лекарства через их первый стол. Отсюда и вопрос.

Как будут развиваться онлайн-сервисы бронирования лекарств, принадлежащие дистрибьюторам?

Евгений НИФАНТЬЕВ, генеральный директор компании «Неофарм»: Взаимоотношения аптеки и дистрибьютора, развивающего собственный интернет-сервис по выдаче заказов, по моему мнению, будут развиваться по следующему сценарию. Первый этап — заманивание.Приходит благодетель и говорит: я дам вам нового покупателя, сопутствующие продажи, маржу, денежный поток за счет того, что покупатель платит сразу, а вы — через месяц. Если вы не видите интереса, то вас могут начать запугивать.

Второй этап — сокращение комиссионного дохода. Сейчас вознаграждение аптеки снизилось примерно в два раза по сравнению с тем, что предлагалось первоначально. При этом сопутствующих продаж нет, так как началась массированная реклама большого ассортимента у онлайн-сервиса. Зачем клиенту что-то покупать у вас, если все можно заказать в интернете?

Третий этап — резкое понижение цен на весь ассортимент, что уже видно, это произошло за последний месяц. Цена на определенные позиции у онлайн-сервиса ниже на 10—15%, чем в прайс-листе дистрибьютора. На одном таком сервисе предлагаются скидки более чем на 5,5 тыс...

Для чтения статей необходимо авторизоваться
Вам необходимо войти в свой аккаунт, либо зарегистрировать новый.
Войти

Нет комментариев

Комментариев: 0

Вы не можете оставлять комментарии
Пожалуйста, авторизуйтесь
Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, которые обеспечивают правильную работу сайта.