“Слияние межрегиональных и региональных дистрибьюторов становится актуальным”

Согласно прогнозам рынок дистрибуции в течение ближайших трех лет окончательно поделят крупнейшие игроки. О том, как будет развиваться рынок, как выжить региональной компании в условиях растущей конкуренции, “ФВ” предложил поговорить во время импровизированного “круглого стола” участникам рынка дистрибуции: генеральному директору ЦВ “Протек” Алексею МОЛЧАНОВУ, генеральному директору “Р-Фарм” Алексею РЕПИКУ, президенту “БСС” Эдуарду ЗАХРЕБЕКОВУ, генеральному директору “АС-Бюро” Александру ВОСТРОТИНУ, генеральному директору ООО “Фармкомплект” Юрию ГАЙСИНСКОМУ и директору по маркетингу ЗАО НПК “Катрен” Игорю ЧУДНОВУ.

“Дефицит складских мощностей — вещь надуманная”

— ТОP10 дистрибьюторов контролируют более 90% российского рынка. Каким образом будет развиваться рынок в ближайшие три года? Как изменится их доля?

Алексей Молчанов: Сегодня мы можем констатировать, что дистрибьюторский сектор — самый стабильный на фармрынке: логистическая сеть развита, отлажено взаимодействие между игроками рынка и дистрибьютором. Хочу отметить: в пользу стабильности сектора говорит и тот факт, что дистрибьюторы — лидеры рынка, которые занимались развитием собственной инфраструктуры, — в состоянии обеспечить финансовые гарантии для производителя, а это в последнее время имеет высокую значимость. Существенных изменений, на наш взгляд, доли ведущей десятки не предвидится, будет продолжаться концентрация в ТОР5. Можно отметить, что усиление позиций некоторых дистрибьюторов возможно при вертикальной интеграции с игроками розничного или производственного сегментов.

Игорь Чуднов: В ближайшие три года потрясения на рынке фармдистрибуции маловероятны. Появление логистических фармоператоров, а также прямых схем взаимодействия производителей и крупных аптечных сетей усиливает конкуренцию на рынке, но не окажет существенного влияния на оптовый сегмент. Несмотря на то что возможности для концентрации рынка становится меньше, доля ТОР3 возрастет и превысит 60%. Доля ТОР10 существенно не увеличится.

Эдуард Захребеков: Наверняка появятся новые игроки, а также увеличится капитализация нынешних. Исходя из предпосылок рынка, в целом резонно говорить о централизации бизнеса, интенсификации деятельности компаний в розничном секторе, увеличении объема импорта. Поиск новых направлений, расширение клиентской базы и ассортимента, региональное развитие, участие в государственных программах позволяют компаниям создавать конкурентные преимущества, тем сам...