Реклама для аптеки: активность или бюджет?

Нужно ли рекламировать аптеку? Нужна ли вообще реклама для того, чтобы продавать? Интуитивно (где-то на уровне подсознания) ответ на эти два вопроса понятен и очевиден, поскольку присказку «Реклама — двигатель торговли» мы помним еще с детских лет.

Многообразие рекламы: выбрать свой путь из миллиона

На самом деле аптечные организации ведут не очень активную рекламную политику, предпочитая делать ставку на место расположения и веру в то, что покупателей много и их на всех хватит, а если не хватит — то просто «не судьба».

Какой же путь наиболее верен: пассивной маркетинговой стратегии или активной?

Классика маркетинга и международная практика показывают, что, несмотря на то что объем рекламных мероприятий может существенно колебаться в зависимости от выбранной стратегии продвижения, тем не менее она необходима. Дело в том, что хотя наиболее эффективным методом работы с покупателем является развитие его лояльности, без активного привлечения потока новых посетителей аптеке не обойдись.

Даже если вы идеально выстроили работу с покупателями, процесс формирования ядра сверхлояльных покупателей займет не менее 2—3 лет, а тех случаях, когда взаимодействие с покупателями пока имеет те или иные недостатки (то есть приблизительно у 100% действующих аптек), отток покупательского потока будет неизбежен, а значит, он должен быть компенсирован за счет появления в аптечных стенах новых лиц, готовых приобрести наши товары.

Реклама, как правило, носит платный характер, и существует огромное количество различных методов, позволяющих доставить рекламно-информационный посыл к его получателю — нашему потенциальному покупателю.

При этом нужно понимать, что в России часто реклама понимается слишком узко, хотя определение и из международной практики, и сформулированное в российском Законе о рекламе постулируют разнообразие форм рекламного воздействия и рекламной активности бизнес-организации на рынке.

К наиболее распростране...