Сценарии развития сегментов фармрынка РФ: врачи

Какие качественные изменения произошли в структуре врачебного сообщества за последние пять лет? Какие факторы влияют на выбор врачом определенного препарата для назначения пациенту? Насколько хорошо выпускники медвузов и практикующие врачи разбираются в многообразии ЛС, представленных на российском рынке? С помощью каких маркетинговых инструментов фармотрасль может улучшить взаимодействие с врачами? Эти и многие другие вопросы волновали участников РАФМ, собравшихся 21 февраля на очередной "круглый стол".

Обозначая рамки рассмотрения заявленных проблем, модератор заседания генеральный директор компании "КОМКОН-Фарма" О.П. Фельдман предложил рассматривать врача, являющегося в нормальной системе здравоохранения ключевой фигурой, в двух ипостасях. Во-первых, как специалиста, затратившего огромное количество времени на обучение; подверженного в той или иной степени влиянию определенной медицинской школы; выстраивающего систематизированные или индивидуализированные отношения с пациентами; а также являющегося частью медицинского сообщества и, что немаловажно, реформируемой системы здравоохранения и социума в целом. Во- вторых, врач в настоящее время - это еще и бизнес-партнер, вовлеченный в различное количество контактов.

Нельзя сказать, что результаты исследований, представленных на "круглом столе", оказались совсем уж неожиданными для собравшихся. Большая часть практикующих врачей, в соответствии с докладом руководителя проектов компании "КОМКОН-Фарма" Ю.С. Ветошкиной "Врач и его профессиональная деятельность как предмет исследования (2000-2006), базирующемся на материалах исследования MEDI-Q "Мнение практикующих врачей", - это люди, получившие образование и приобретшие профессиональные навыки еще под влиянием советской системы здравоохранения. Приток молодых специалистов происходит в основном в сравнительно высокодоходные области - урологию и дерматологию. Нагрузка на врачей за последние годы выросла с 247 пациентов на одного врача в месяц в ноябре 2002 г. до 352 в ноябре 2006 г., хотя количество назначений одному пациенту сохраняется примерно на том же уровне - 2,27 и 2,4 соответственно. Что касается назначений препаратов, то, вопреки мировым тенденциям, доля генерических дженериков среди выписываемых ЛС уменьшается, причем эта тенденция характерна для врачей всех специальностей. Заметен эволюционный рост частоты назначений инновационных современных препаратов, вне зависимости от их стоимости. Более половины врачей руководствуются при выборе ЛС их свойствами,...