На злобу дна

Куда уходят деньги

Рынок хоть и не падал в денежном выражении, но сокращение натурального спроса для всех его участников было очевидно. Ситуацию не смог исправить даже тот факт, что большую часть года цены на ЛП не только не повышались, но корректировались вниз. Правда, в условиях, когда доходы населения не растут даже по данным Росстата, невозможно ожидать высокой покупательной активности. Потребители экономили, отказываясь от продукции не первой необходимости: заметно просели категории ОТС-препаратов и БАД. Помимо сокращения спроса на парафармацевтическую продукцию в 2018 г. наблюдалась еще одна тревожная ситуация — отток потребителей в «большую» розницу. Этот процесс усугубил отрицательную динамику по ряду маржинальных нелекарственных категорий, в частности — по средствам барьерной контрацепции, косметической продукции масс-маркет и другим группам.

Фиксировалось и импортозамещение в отдельных продуктовых нишах. Правда, поскольку средняя цена на отечественную продукцию заметно ниже таковой для иностранных аналогов, доля отечественных компаний значимо выросла только в натуральном выражении.

Сказался и низкий уровень простудных заболеваний. По итогам 2018 г. заболеваемость ОРВИ сократилась более чем на 3,1%, а число заболевших гриппом упало на 24,2%, и здесь едва ли можно искать причины в нетипичных погодных условиях прошлого года (лето и осень в средней полосе России были очень теплыми). На уровне заболеваемости сказалась активная кампания по вакцинации населения. Кстати, заболеваемость ОРВИ сокращалась впервые с 2014 г., в итоге колоссальный пласт противопростудных, противовирусных, иммуномодуляторов и других препаратов продавался значительно хуже, чем годом ранее.

Ситуация, при которой крупные сети растут темпами, опережающими среднерыночную динамику, увы, не экстраполируется на среднерыночную картину. Небольших локальных аптечных сетей на порядок больше, чем федеральных и мультирегиональных игроков; рыночная доля, которую они контролируют, тоже до сих пор весьма существенная (по итогам 2018 г. порядка 28% в руб.). При этом динамика выручки региональных сетей в 2018 г. составила -1,5% по лекарственному ассортименту и -12,1% по парафармацевтике.

В 2017—2018 гг. число сделок с участием средних и относительно небольших аптечных сетей приблизилось к сотне, а если сравнивать с 2014 г., общ...